年が明け本格的に業務が始まり1週間が経ちましたが、営業職の皆様は、新年の挨拶回りもある程度終わりましたでしょうか？
それにしても昨日は尋常じゃないぐらい寒かったですね！名古屋も雪？がちらほら降り出すところもありました(｡>﹏<｡)
外で働く人達にとってこの寒さは体を動かなくしてしまい、普段ではなんてことないことも怪我になってしまうことにもなりますので十分ご注意下さい。
今日は岐阜の方にセミナーを受講するために行ってきました(^^)
先程、愛知が寒かったといいましたが岐阜はもっと寒かったようで、歩道橋の脇に少し雪が積もっていました(ﾟдﾟ)！ｽｹﾞ
岐阜には最近もよく来るのですが、岐阜駅は8年ぶりぐらいでした。
なんか以前来ていた時と少し景観も変わっていました。
こんな風だったけ～？と観ていましたら何やら金色した何かを発見！
なんだと近づいていきましたらなんと！！
金色に輝く「NOBUNAGA ODA」
そう！岐阜城を収めた後天下を駆け上がっていった武将「織田信長様」の金色の銅像でした(≧∇≦)b
※写真の画像が悪く見えにくいのは、これ以上寒くて近づく力がありませんでしたのでご了承下さい(T_T)ﾀﾞｯﾃｻﾑｶｯﾀ
今日は参加したセミナーから感じたことを書いていきます。
本日は岐阜市と岐阜県よろず支援拠点主催のセミナーで、講師の方が自分が経営の勉強の為に所属してしている愛知中小企業家同友会の尊敬する先輩だったのと、同友会とは違う視点で講師という立場で話をするということですので参加しました。
その方の少し紹介をしますと、現在は愛知県名古屋市で「ＩＴ・Ｗｅｂを活用した総合商社」といってＨＰなどのＷｅｂ媒体を使ったＰＲやコンサルティングで企業の集客やリクルートの支援をしています。
また、少し前からＩＴのスクールも運営して今後を担ってくれる若い人たちを対象に技術を教えています。
会社も愛知を本社に東京に支店、そして海外にも拠点をもってビジネスを展開しています。
創業して約２０年で社員数は全員で５５名です。
企業情報を聞けば結果を出している企業と分かっていただけると思いますが、実は会社として創業して初めの７年はビックリするほどうまくいかず試行錯誤というか、自分自身にも迷っていた低迷期がありました。
そこから一気に！という訳ではなく少しずつ自分自身や企業として変化を続け、昨日の話では本当に一気に伸びたのはここ３年ぐらいだそうです。
僕も上り調子になってから出会った方ですので、この人は本当に何でもできる人なんだな、才能あるんだな。
と初めは思っていましたが話を聞く機会が増えるにつれ、本質の部分の知りより尊敬していくようになりました(^^)
当日話をしていただいた内容で「自社の成長の歩みは挑戦の歩み」ということでした。
今では事業として１０数の事業をやっていますが、今やっている業務と同じぐらいの数の業務を挑戦して失敗してきた。
ただ、失敗から学び新たな挑戦に繋げてきた。
今があるのはその失敗から得たものを現代のニーズに合わせて変化させてきたことで、成長の機会に変えていった。
①自分、自社の理念に基づいた関連事業を考える。
→失敗しても他の事業展開へ繋がる
②自社にノウハウが無いとか、人材が無いという「無い」という理由では諦めない。
→会社・事業にとって有益だと思えば、出来る出来ないは考えずに挑戦した
③挑戦した事業は諦めない。
→諦めなければ上手くいくという綺麗ごとではなく、上手くいかなかった事業でもいつか隙あらば、また挑戦する気持ちでいる
これを繰り返していくことで事業の経験を積み、挑戦し続けたことで大きな機会に出会うことが出来た！
と言っていました。
僕もこのブログでも良く言いますが、営業力は経験を積んでいくことで力は順についてくる、大事なのは経験をちゃんと自分の力に変える変換力と経験自分に中に貯めていくことが営業力を強化するポイントです。
トップセールスマンだった１００％成約率なんてことはありません。
では、なぜトップなの？となるのは、それだけ多くのお客様に会っているからです！
１つ１つ経験を自分の糧としていくことで、次に会うお客様にはより高いパフォーマンスを発揮します＼(^o^)／
また、お客様の反応や感触によって新しいことや以前とは違うことに挑戦していくことで新たな経験を増やしていくのです。
今回のセミナーで実際に個人として、そして会社組織として成長、結果を出している方からの話を聞くことで自分のやっている営業や営業支援業務についても自信がつきました。
そして、これまで以上にチャレンジを続けていくことで大きなチャンスをお客様と共につかんでいきたいと思います(^^)
