私の住んでいる愛知県三河も昼過ぎから風がどんどん強くなり、東海地方の横に来たあたりでは道の街路樹も大きく揺れていました。
昨日の２１号は「非常に強い」勢力をたもったままでの日本上陸で、25年ぶりぐらいの大きさだったそうで特に関西地域では大きな被害も出ていました。
ニュースでみて関空があんな事になっていてとてもビックリしました(＠_＠;)ｽｹﾞｰ

今年は本当にいろいろな天災や異常気象が続いています。
環境の変化で体調を崩しやすくなってしまっていますので、しっかりとケアして業務に臨めるようにしてしかないといけませんね。

今年は気温の方がいままでは考えられないような気候をなり現在も残暑厳しいどころか
日中のお出かけには十分気を気をつけないと熱中症になってしまいますので
お盆明けの月末でお忙しいとは思いますが、体調を十分ケアして今月もしっかりやり切りましょう(^^)

さて、９月からの動向ですが２０１８年度の景気動向としては大手を中心に上昇傾向にあります。
ただ厳密にいうと業種ごとで差は大きく伸びが大きい業界と停滞・減少の業界と分かれています。
減少してしている業界に関しては、市場や経済の変化に伴い今後の業界として変化していくことが急務となっています。

人材不足はどの業界でもいまだ続いている中で、賃金の上昇により働く側の所得は増加していますが、物価もいろいろな要因により上昇しているので、消費はそこまで増加していないのが現状です。
労働賃金の上昇ペースは、今後の施策や方針により加速していくことが予想され中小・小規模事業者にとっては人件費の増加と人手不足からの雇用への取り組みのはざまでの悩みが大きくなります(>_<)

営業活動に関しては９月から年末に向けて新たな商品の発表や展示会が主要都市を中心に多く予定されてす。
大手企業の景気がいい今だからこそ、中小企業の技術や商品（サービス）を売り込む大きな機会でもあります！
今年は各展示会で例年以上の参加者や出展社が増加して盛り上がりをみせています。
是非、まだまだこれから申し込みができる展示会も多くありますのでこの機会に展示会に出展して新たな出会いと自社のＰＲ活動、営業活動の推進に役立てていただきたいです！！

展示会はこれから新たに営業活動をしていく、また新しい分野に進出を考えている方には市場調査やマーケティングをしていく為にもとても効率のいい機会でもあります。
出展してみれば他社競合のやり方も見ることも出来ますし、今まで自社では考えていなかった業界の人達との出会いや業界の課題を聞くこともできます。
最初は経験を積む為と割り切って、予算や規模を決めて参加していくことからオススメします！
社員さんも一緒に参加していただければ社員教育としても大きな収穫が得られますよ＼(^o^)／

市場や技術の変化が早い現在、周りがどんどん変わっていく中で自分も変わらなければという危機感や不安はあると思います。
でも、いざ自分が変化することや新しいことを挑戦するのには勇気がいりますよね(^_^;)
現在やっていることを変えることは力がいります。
ただ、それを企業にとって労力と捉えるか努力と捉えるかで関わり方や向き合い方が違ってきます！

労力となってしまうと、今やっていることへの負担や効率低下などマイナスの要因となって考えてしまいます。
努力と捉えれば、自分の目標や夢に向かって進んでいくための力となりプラスの考えが働きます。

実はこの考え方1つで先にある結果には大きな差が生まれます！
というか、挑戦したことへの成功率も変わってきます(^^)

感情論でいうつもりもありませんが、取り組み方の違いという点からみて変わるということです。

時代や市場は常に変化しています。
そしてその変化のスピードは年々早くなってきています。
もうこれ先自分たちが変化や挑戦をしていかなければ、時代に取り残されるというより時代の中から消えてしまっているかもしれません。

変化や挑戦は決して大きなことを始めることではなく
・今までの自分・自社にはなかったことを少し変えてみる
・1つ新しいことをやってみる
・見方や考え方を変えてみる

そういったことから始めていけばいいと思います。

そして今はそういった変化や挑戦に対して、補助や後押ししてくれる体制や仕組みもたくさんあります＼(^o^)／
失敗とは決して1回のことだけでが決まりません！
何度も行動し、改善して積み重ねていくことで成功へ進んでいくための過程です！

先に書いたように展示会などに出展して多くの人やモノを体験することで、多くの経験を積むことが出来ます。
弊社のお客様も何度も出展していく上で、どんどん自社のPRや来店者への対応力、展示会後の営業活動の精度の上がり、今では、何社も新規の取引を始めているお客様が多数います。

弊社もお客様の挑戦をしっかりサポートしていけるよう、自社自身も挑戦し続けようと思います！
実は10月から新しいサービスをスタートする予定です(^^)
自社にとっては本当に新しい試みですが、現在の中書企業が抱えている営業と人材不足に対して今お役たてるものになると思いっています！
是非、ご期待下さい！

と自社のPRではなく（笑）

今回のテーマの「挑戦」に対して、怖いのは分かりますが臆病になりすぎず
1人で不安なら仲間と、そしてサポートしてくれる人たちと共にやっていくこともできる
そして、現在は挑戦しやすい機会でもあるということを踏まえ今年度の下半期である9月からも皆さんとともに日本を地域を盛り上げていきたいです。

夏の商戦も本格的な時期となり、弊社のお客様への提案も佳境となっており8月の上旬には販促品を収めお盆のイベントなどに備えます。
また、先日申請が終わりました小規模事業者持続化補助金の採択結果も発表になりました。
申請が通ったお客様から販促企画（おもに展示会への出展）についての進行のご依頼が来ています！

ありがたいことです(｡>﹏<｡)

せっかくの通った貴重な補助金をしっかりと活用し、お客様の企業の営業活動に貢献していけるよう頑張っていきます！！

本日2018/7/24は何の日か知っていますか？

2年後の2020/7/24に東京オリンピックが開幕いたします！！！
（パラリンピックは８/25開幕）
56年ぶりの日本での夏季オリンピック＼(^o^)／
本当に楽しみですよね！

国の代表として舞台に立つために努力している各競技の選手、選手を支える競技団体や支援機関、関わるサポートの人達
そして、今この猛暑の中最高の舞台を作ってくださってる建築会社、職人の皆さまと多くの人達の想いがつながり大きな舞台を作っています。

2013年に開催が決まって、もう５年
開催まであと２年

なんかあっという間に月日が流れて行っています。

弊社も「是非なにかオリンピックの事業に関わりたい！」と目標をもってやっています。
まぁ、そんなに簡単なことではないのですが(^_^;)

せっかく、自分の生まれた国で行われるオリンピックがある時に社会人として仕事をしているのでなにかお手伝いをしたい。
なにか力になりたい、なにか関わって自分の人生に誇れるものを持ちたいといろいろな想いをもっています。

弊社のような零細企業に何ができる！？
と問われれば、大きなことはできません。
ただ、想いは大きく持っています！
この想いを力に変え、とにかく前に進んでいこうと思っています。

皆様もあと２年後のオリンピックを一緒に盛り上げ、そして楽しめるよう
まずは、今年２０１８年をしっかりとやり切りっていけるように頑張って行きましょう＼(^o^)／

４月からの中小・小規模事業者への補助金の受付も終わり、結果が７月には出てきます。
大手から中小・小規模事業者と市場全体が活性化していきます！
今年の夏もしっかりとした準備をして年末には昨年以上の結果をだすチャンスです＼(^o^)／

市場をみても４、５月と各業界昨期末からのいい流れが続いており、これから夏に向けての景気も上向きということも聞いていますので、後押ししてくれる施策などもこれからも順に申請などが続きます。
是非、今期はチャンスを自らつかみ取る気持ちでお客様と共に挑戦していこうと思います(=ﾟωﾟ)ﾉﾔﾙｿﾞ

今日は自分の１０年を考えなおす機会がありました。
プライベートで家族で集まることになり、他愛もない話から近況などを話している流れで昔話となりました。
まぁ、家族で話していると昔話に花が咲くことはよくあることですが今回はちょうど自分が会社を設立して１０期という節目の年ということもあり、話が終わってからふと考えてしまいました。

2009年2月21日の法人登記が正式に行われ、この地に産声を上げる事ができました。
正直はじめはなめてました、自分の営業力があればすぐに売上の見込みなど思っておりました。

世の中はリーマンショック後、三河に関してはトヨタショックの真っ最中で景気が下がっている時期でした。
そんな中で、昨日今日出来たばかりのなんの信用も実績もない会社が簡単にいくわけありません(>_<)

それでも何件かはお客様のご厚意で仕事をいただけていましたが、そんな温情だけでは長くは続かないものです。
今考えれば、戦略も仕組みもない勢いだけの営業方法では市場の動向を考えれば戦える状態ではとてもなかったのです。。。

まさに八歩塞がりの中で、自分・自社は何をしているの？何がしたいの？何が出来るの？を考える事を教えてくれた。
たくさんの経営者の先輩方や仲間が、僕を救ってくれました。

今でも決してなにか特別な商品や突出したサービスがあるわけではなく。
・お客様の困り事や課題に対して、自分・自社なら何がお手伝いできるのか
・お客様が望んでいる事で他がやらない事（やりたがらない）ことはなんだろうか
・この先お客様とどうなりたいのか、その為には何を先に準備しておかなければならないのか

この繰り返しです。

市場や経済は常に動いています。
その動きに対して自社がどのように対応、まさ先回りしていくかが重要であり
自社の動きがお客様の会社の未来をつくっていく上で、お役にたてていけることにつながると思っています。

10年
今日まで弊社があるのは、たくさんの助けてくださってる人たちや会社があるからと改めて思いました。
だかたこそ、つぎの10年にはこの会社を10年助けて良かったと思っていただけるよう自分・自社の力をより強力にしていくことだと思いました。

「営業」という業務はこう先、形ややり方は変化してしくことでしょう。
それでも人がやることが無くなることはありません。
人は感情で物事を決める部分が絶対にあるので、その感情が無くならない限り人が営業をしていく事は無くなりませんから！

さぁ、これからもっと頑張っていく力が湧いてきました。
今回、このように10年を振り返る事が出来た機会ができて本当に良かったです。

いまお付き合いしている方やこれから出会う方の過去もしっかりと振り返り、この先の未来につなげていけるよう今後も自社の事業に邁進してまいります。

梅雨の長雨もいろいろと不便だと思っていましたが、こうメリハリよく雨をON・OFFされると
「梅雨ですね～」なんて営業的な季節会話がしにくかったり、生活していても「梅雨」というひとつの季節を肌で感じられないのも少しさみしいですね。

ただ弊社のある豊橋は季節を感じられる場所があります(*^^*)

愛知は知る人ぞ知る花の街で、花きの産出額は昭和３７年以来全国１位を続けています。
その中でも東三河地域は愛知県全体の５０％以上を占めており、まさの花の街豊橋なんですよね。

通勤で使っているＪＲの改札口をでると、その季節ごとの花が迎えてくれます！

今月は胡蝶蘭が飾られています(^^♪

また、改札から会社のある西口出口に行くコンコースにも演出がしてあります。

今はアジサイが綺麗に咲いて通路を彩ってくれています。

しかもこの豊橋駅の花の演出は豊橋の仲間の会社が企画してやっているんです(＾◇＾)
ダブルでパワー貰います！！

気持ち的な部分ではありますが、朝の出勤時や帰りの帰宅時に少し頭をリフレッシュできるのはありがたいです!(^^)!

サポートさせていただいています企業様の2年目の営業スタッフの研修を行わせていただきました。
まずは、１年間新人として活動をしてきた中で感じたことや経験した事、悩んだ事などを共有していきます。
どんな業種でもそうですが、1年目はとにかく仕事を覚えること慣れることに一生懸命ですよね(>_<)

見るもの、触るものがすべてはじめてということあるでしょう。
時間の感覚も学生の時とは違い、体が頭についていかない。。。
僕も社会人１年目はそんなものでした。

でも、１年目の経験はとても貴重なものなんです！
人は経験を重ねていくと成長していくのですが、成長とともに慣れていってしまう部分もあります。
これはいい面では作業効率が上がるのですが、悪い面では経験にともなって前と同じでいいと決めつけてしまうことにもなります。
１年目はすべてが新鮮であり、自分自身が覚えようという意思があるのでその時に感じたことや考えたことはこの先業務をしていく上での基本となり
営業職に関して言えば、一番お客様の感覚に近い立場で仕事をみたことはとても重要です！

こういった特別な１年を過ごしてきた人たちには１度集まって自分たちが経験してきたことを整理して上げることで実あるものしてあげる時間を取った方が良いと提案しています。

実際どのような事をしていくかというと

１．1年間活動して困ったことはなんですか？
２．覚えるのが大変だっとことはなんですか？(分かりにくかったことはなんですか？）
３．違和感を感じることはありましたか？

これは、企業として新人に対しての制度や教育体制がどうなっているかをチェックします。
もの覚えや習得、器用不器用は人によって違うと思いますが、共通項が多ければその部分今後の改善のポイントして分かります。

４．お客様と対面して感じたことはなんですか？
５．お客様と話していてよく出てきた話はなんですか？
６．お客様から「ありがとう」など感謝されたことはなんですか？

これは、各スタッフの業務対しての適正がどこまであるかチェックします。
１年目はなにかとやること覚えることが多く基本的に気持に余裕がありません。
そんな時こそ人の本質がでますので、余裕のない状況下の中でどこまでお客様のことを覚えているか、また相手に気遣いが出来るのかを確認します。
１年目から業務内容や成果でお客様にな感謝されることはあまりありません。
感謝されるとしたらその担当者としての人柄や気遣いなどで評価されることが大半です。
そして人柄や気遣いがその担当者にとっての「人」としての強みとなっていきます。

７．この先営業をしていく上で不安なことはありますか？
８．この先営業をしていく上でやりたいことはありますか？
９．この先営業をしていく上で知りたいことはありますか？

これは、2年目という新人のころとは違う会社内での立場に変わってることへの不安に思っていることをチェックします。
また新人のころとは違い今後は基本的には先輩について回る、先輩の仕事の手伝いから自分たちの仕事をもってやってくこととなります。
会社はまた新しく入った新人の教育やサポートがある為、２年目のフォローはなかなか手が回りません。。。
ですので、この時環境が変わることへの準備と不安に対してのフォローをしておきます。

1年間自分たちなりにやってきた事を整理してまとめてあげることで、1年間を振り返ることと経験を積んできたことを自覚させてあげる事で少しですがこの先の自信になってくれるだけで不安に対しての気持ちを前向きにしてあげることができます。

今後の営業部門の中心として活躍していってもらいたい人材をしっかりと育てていく為にも一人立ちできる3年目までのフォローをしていくことで、人材基盤が出来ていきます。
弊社の経験上、最初の3年間営業経験で得たものがそのスタッフの基本を作ります。
また、時代の変化に伴った教育体制をつくっていく為にも直近の経験者の話を考慮して作っていくことで時代に合った体制をつくっていくことが出来ます。

今後の少子高齢化が進む日本にとって営業スタッフの採用がより加速的に難しくなっていくからこそ、折角採用した人材を育てる環境
自分が経験したものを自分の中に積み上げていくことが出来る仕組みを企業として作る事が重要です。

ちらみに2週間前がこちらです↓↓↓

今年のサクラもとても綺麗でした＼(^o^)／

今週は2月からご依頼を受けていた大型案件の最終行程で、本日まで最終のツメの部分にかかりっきりでブログ更新も止まってしまっていました(ToT)ｽｲﾏｾﾝ
まだ、最後まで気を抜いてはいけませんが一段落というところまでこれたので少しホッとしています(*´ｪ`*)ﾌｰ

4月に入りお客様の会社にも新入社員さんや新しい人が入ったりとたくさん挨拶をさせていただいています。
そんな中で昨年度に入った人が先輩として教えている姿を見ると、人の成長をみれて嬉しくなります(^^)

新しく社会に出て働く人たちには、仕事の本当の喜びや楽しみに早く出会えることを祈念します。

僕も約２０年前に社会人となりました。
当然はじめのうちは覚えなければいけないことも多く、毎日覚えないといけないことや社内ルールなどに戸惑い
毎日家に帰ってきて疲れからすぐに寝てしまうことばかりでした(^^;
バイトの経験は学生のうちにいろいろとしていたのですが、実際の職場となると精神的なものが随分と違いました。

アルバイトと正社員で仕事に対する責任はお客様からみたら同じですが、当時の僕ではそのことが大きなプレッシャーとなっていました。
基本的に起用でもなく物覚えもいいわけでもないのに、早く一人前になりたいと焦って同じようなミスを繰り返していたのを憶えています。。。
今思えば新人が出来もしないことを無理にすれば失敗することなんて分かるもんなんですけどね(^_^;)

本当にこれまで約20年たくさん経験を積ませてもらいました。

この中で僕が仕事をしていく上で気付いたことは・・・

「仕事は目的ではなくて手段であること」

自分に課せられた業務は大事ですし、しっかりと行わなければなりません！
ただ、業務を行っていく上で大事なのは業務を完成させることではなく「何のためにおこなうのか」「誰のためにおこなうのか」を考えることが大事です！

仕事をしていく上で、いろいろな壁にぶつかります。
人はうまくいかない時やミスが続いたときなど気が滅入ってきた時に目的がブレてきたり目的に疑問を持ち出します。
そんな時に仕事を目的にしてしまうと、働くことへの考え方や自分への自信がなくなることも出てきてしまい。
極端場合働くことを辞めてしまう事があります。
働くことを辞めると人に会う機会も少なくなり、会話をしなくなるとドンドン心が弱っていってしまいます。
心が弱くなると自分だけの世界に入っていき、自分を否定してしまうこともあります。。。

上記のことは最悪のパターンではありますが、実際僕はなってしまいました。

そんな時に尊敬している方から言われた言葉が、、、
仕事は「何のためにおこなうのか」「誰のためにおこなうのか」
「人がやることの先には人が居る！自分も含めた人のために行動するから力になるんだ！！」

改めて自分は何ために仕事をしているのかを考えました。
商品を売ることや書類・資料をつくることが仕事ではなく、その先にいる人達が自分たちが仕事をすることでどうなるのか！
自分が仕事をしてもらう対価に自分や自分の大事な人達とどうなりたいのか！

作業を失敗しても仕事の目的はまだ失敗したわけではないです！
1つの行程が上手くいかなければ違う方法をやればいい、間違っていたら訂正すればいい、ズレが生じたなら修正すればいい
最終的に自分の目的や相手の目的を達成して、お互いに喜びあえたら最高です＼(^o^)／

営業という仕事は毎日多くの人と会い、多くの人と関わる仕事です。
だからこそ、多くの人と喜びも分かち合いことも出来ます(*^^*)

新社会人の皆様へ
失敗や間違いは、必ず糧となり経験として積み上がっていきます！
自分の業務をするにあたり、本当の目的を考えて向かっていくことで僕様な陰な方へ進まないようになって下さい(^_^;)

何の為を考えていくことで、誰のためがみつかり
誰かと喜びを分かち合うことで仕事を楽しんでください＼(^o^)／

今週は一昨日の水曜日から関東に入り、昨日は浅草からお客様と同行で北関東の栃木、群馬へ！
クライアント企業様と取引会社のマッチング同行でした(^^)

東京のお客様と栃木県足利市へ行くので、浅草駅に待ち合わせ。

※まだまだ花粉症で苦しんでおりますので、お見苦しい姿ですいません笑

せっかくだったので予定より早く行っていつもの散策(^^)♪

浅草なら、ベタな所でここですよね。
スカイツリーもしっかりと収めておかないとです！

台東区や浅草には何度も打ち合わせなどできているのですが、浅草寺の中にまで入るの初めてです。
雷門を抜けて、仲見世を通り（今回は時間がかなり早かったのでお店はまだ開いていませんでした）

　

宝蔵門（仁王門）
門の裏には高さ4.5ｍ・幅1.5ｍ・重さ500ｋｇの大わらじが飾られています。
これはわらじは仁王様のお力を表し、「この様な大きなわらじを履くものが寺を守っている」とし魔が去っていくと言われています。

中に入ると左手には五重塔があり、正面に本堂が鎮座しています。
写真の中に人も写っているので、比較してもらうと分かりますがかなり大きいです(ﾟдﾟ)！ﾃﾞｹｰ

しっかりとこの日の安全祈願とこの地でご縁がつながるようにお参りしてきました(^^)

今週はどこの会社も新入社員さんの入社式執り行われており、通勤時にもまだ着なれないスーツで走っている新人さんを見ると「頑張れ‼」と応援したくなっちゃいますι(｀ロ´)ノｶﾞﾝﾊﾞﾚ

サクラの新芽のように元気に陽に向かって伸びてもらい、1年の後春にはキレイな花を咲かせてほしいです＼(^o^)／

弊社の事務所のお隣さんも本日からオープンしました！
「頭のリフレッシュ専門店　脳こりーな」さん
近くにこんなに自分にとって最高の癒やし空間ができて、これからお世話になりそうですm(_ _)mﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ

さて、今日はこれから営業にという仕事に就かれる人達に営業をしていく上で迷いが出た時に思い出してほしいことを書いていこうと思います(^^)