今週の愛知は雨とのお付き合い
家に帰れば洗濯物とのお付き合い、部屋干しだらけでございます(^_^;)
いつもは殺風景な部屋が色トリドリでにぎやかになってるので、気分が変わっていいかな(^^)
さて、今日は最近の展示会での販促品のことを書きます。
昨年あたりから少しづつ増えてきた流れなのですが、展示会なので企業が来店顧客に渡すものが「お菓子」になってきました。
え！？ お菓子で販促になるの！？
実際には企業販促ということには直接はつながりません。。。
と言うか、お菓子で販促というよりは単純にお菓子を配っているということなので企業名も書いていません。
これは販促品というよりも、違う目的を達成するためにやってい事になります。
それは顧客情報の収集です！
近年は展示会の開催がとても多くなりました。
それによって各企業も展示会への情報収集に多く出かけるようになり、展示会へ入場するためには受付にて企業情報の登録を行います。
多くの展示会に参加すれば、何度も受付にて名刺を提出したり、企業情報を記載しています。
ただ、展示会の種類や開催場所が違っても運営している展示会自体を運営している会社は実はそんなに多くありません。
最近は運営会社から、前回参加した展示会の招待状が届いている方も多いはずです。
2回目からは招待状をもって来場すると、招待状の記載してあるバーコードなどに企業情報が事前登録してありますので受付も簡易化していきます。
皆様も、何度か行っている展示会にまた参加した時にもらえる首から下げる入場証が変わってきていますよね？
企業名を書いてある下にバーコードが印刷されているはずです。
実はこのシステムを上手く活用して情報収集するために、お菓子などのちょっとした食品を配るように変化してきています。
展示会へ出店する企業の多くの目的は新規顧客・企業との接点をとることです。
つまり、展示会後の営業に繋げるべく企業情報をどうやって収集していくかが目的です。
以前は、ブースに来場されたお客様の情報を収集するために販促品を活用していました。
アンケート記載してもらったり、名刺交換をする為のきっかけに販促品を渡す、つまり企業情報と交換にサンプルやノベルティをお渡しするのです。
ただ、来場者の関東近郊の企業様は通常の業務の中で展示会に訪れて見ていきます。
時間も限られた中で多くのブースを見て回らないと行けないので、1つ1つでゆっくりとしていられません。
歩きながらブースを眺め、一瞬目に止まったらブースにの前に止まり中身を見渡します。
そう！この状態ではまだブース内に入って来ていませんので情報収集を出来ていません！
中身を見て違うなと思えば、また次に歩き出しますﾟ(ToT)/ﾏｯﾃ~
僕も年に何回も展示会には参加しましすが、2日間時間をとっていればゆっくり見られるのですが1日と全部をとりあえず見ようと思うとかなりのスピードで見て判断して見て回らないと時間が足りません。
では、なんで今はお菓子などがいいの？？
となりますが、先に書いたように展示会を1日で見て回る為にはゆっくり出来ないのです。
つまり、なかなか食事も食べてられないです。
ましてや、お昼時にちゃんとお昼を食べようとすると多くの人が来場していますのでお店もかなり混み合います。
タイミングを誤れば、店に入るだけでもかなりの時間を取られます(*´Д｀)ｼﾏｯﾀｰ
そうなると先に全てを見てからゆっくり食べようという選択になってきます。
結構、お昼を食べずに見てる人も多いです(^_^;)
そんな時に皆様の前にお菓子を差し出されたどうしますか？
急いでいるから名刺交換もしてられないという中、首から下げている入場証のバーコードを機械でピッとするだけでいいと言われたら！
しかも、手に持って歩きながらでも食べられるチョコバーみたいなものなら！
人間の三代欲求のひとつ食欲を我慢しているお状態で！！！
「あ、それだけなら」・・・(^_^)-cﾋﾟｯ(^_^;)
ってなっちゃいますよね――！
まさに進化したシステムを上手く活用した仕掛けですよね。
ブースに来て話を出来るならそれが一番だと思います。
ただ、折角予算を使って出展してるのでできるだけ多くの見込み客の情報は欲しいです！
特に最近の展示会はより内容を細分化されてます、そこにワザワザ時間を使って見にきてる訳ですのでタイミングはすぐばかりではなくても興味はあるので、成約する可能性は0％出はないわけです！
先のことを考えても多くの情報を持っていることに越したことはありません。
大手企業ほどこの手法を使っています。
展示会への出店、来場数も年々増えてきています。
そして、展示会の運営や使われるシステムも進化しています。
その変化をプラスにとらえ活用していくことでより展示会出展で得られるものが増えていきますね(^^)
